Kao dobavljač malih prijenosnih stolnih automata, postavljanje pravih cijena je ključni aspekt uspješnog poslovanja. U ovom postu na blogu podijelit ću svoje uvide i strategije o tome kako odrediti optimalne cijene za proizvode koji se prodaju u ovim mašinama.
Razumijevanje tržišta
Prije određivanja cijena, bitno je provesti temeljno istraživanje tržišta. To uključuje analizu cijena sličnih proizvoda u prostoru gdje će automati biti postavljeni. Uzmite u obzir demografiju lokacije, kao što su prosječni prihodi ljudi, tip ustanove (npr. poslovna zgrada, škola ili trgovački centar) i kupovna moć ciljnih kupaca.
Na primjer, ako je automat postavljen u vrhunsku poslovnu zgradu, kupci bi mogli biti spremniji da plate premiju za visokokvalitetne grickalice i pića. S druge strane, u školskom okruženju, učenici mogu imati ograničen budžet, pa bi pristupačnije opcije bile prikladne.
Takođe je važno pogledati konkurenciju. Provjerite koji drugi automati u blizini naplaćuju iste ili slične proizvode. Ako su vaše cijene znatno veće od konkurencije bez jasne ponude s dodanom vrijednošću, kupci mogu odlučiti da kupuju negdje drugdje.
Analiza troškova
Jedan od osnovnih faktora u određivanju cijena je razumijevanje vaših troškova. Ovo uključuje troškove kupovine proizvoda koji se prodaju u automatu, troškove samog automata, troškove održavanja i popravke i sve povezane operativne troškove kao što su struja i naknade za obnavljanje zaliha.
Hajde da raščlanimo ove troškove:
- Cijena proizvoda: Izračunajte trošak po jedinici svakog proizvoda koji planirate zalihama. Ovo bi trebalo uključivati nabavnu cijenu od dobavljača, sve naknade za otpremu ili rukovanje i poreze. Na primjer, ako kupite pakovanje čipsa za 0,50 USD, a nakon uračunavanja dostave i poreza, ukupna cijena po pakiranju iznosi 0,60 USD.
- Trošak automata: Odredite cijenu malog prijenosnog stolnog automata. Podijelite ovaj trošak s procijenjenim brojem proizvoda koje može prodati tokom svog životnog vijeka. Ako automat košta 500 dolara i očekuje se da će prodati 10.000 proizvoda tokom svog korisnog vijeka trajanja, cijena po proizvodu koja se može pripisati mašini je 0,05 dolara.
- Troškovi održavanja i popravki: Odvojite budžet za redovno održavanje i potencijalne popravke. Procijenite koliko će ti troškovi biti po prodatom proizvodu. Ako očekujete da ćete potrošiti 200 USD na održavanje i popravke godišnje, a mašina proda 5000 proizvoda godišnje, cijena po proizvodu je 0,04 USD.
- Operativni troškovi: Uzmite u obzir troškove električne energije, rad na obnavljanju zaliha i sve druge tekuće troškove. Ako je cijena električne energije za automat za prodaju 10 USD mjesečno, a radna snaga za obnavljanje zaliha košta 50 USD mjesečno, a mašina prodaje 500 proizvoda mjesečno, kombinovani operativni trošak po proizvodu je 0,12 USD.
Zbrajanjem svih ovih troškova, u našem primjeru, ukupna cijena po pakiranju čipsa je $0,60 + $0,05+ $0,04 + $0,12 = $0,81. Ovo je minimalna cijena koju trebate naplatiti da pokrijete svoje troškove.
Cijene zasnovane na vrijednosti
Uz cijene zasnovane na troškovima, važna strategija je i određivanje cijena na temelju vrijednosti. Ovo uključuje određivanje cijena na osnovu percipirane vrijednosti proizvoda za kupce.
Na primjer, ako u svom automatu nudite zdrave grickalice, kao što su organske granole ili čaše od svježeg voća, kupci će možda biti spremni platiti više za ove proizvode zbog njihovih zdravstvenih prednosti. Slično tome, ako imate jedinstvene ili teško dostupne proizvode, možete naplatiti premiju.
Drugi aspekt cijene zasnovane na vrijednosti je pogodnost. Mali prijenosni stoni automat nudi pogodnost da su proizvodi uvijek dostupni. Kupci će možda biti spremni platiti malo više za ovu pogodnost, posebno na lokacijama gdje postoje ograničene alternative.
Strategije određivanja cijena
Postoji nekoliko strategija određivanja cijena koje se mogu primijeniti:
- Cijene penetracije: Ova strategija uključuje postavljanje niskih cijena na početku kako bi privukli veliki broj kupaca i osvojili tržišni udio. Nakon što uspostavite bazu kupaca, možete postepeno povećavati cijene. Na primjer, možete ponuditi posebnu početnu cijenu za prvih nekoliko sedmica rada.
- Skimming Pricing: Ovo je suprotno od cijena penetracije. U početku postavljate visoku cijenu kako biste ciljali kupce koji su spremni platiti premiju za nove ili jedinstvene proizvode. Kako tržište postaje zasićenije, možete sniziti cijene kako biste privukli više osjetljivih kupaca na cijenu.
- Psihološke cijene: Ova strategija koristi prednosti načina na koji kupci percipiraju cijene. Na primjer, postavljanje cijene na 0,99 dolara umjesto na 1,00 dolara može učiniti da proizvod izgleda pristupačnije, iako je razlika samo jedan cent.
Testiranje i prilagođavanje cijena
Nakon što postavite početne cijene, važno je pratiti prodaju i povratne informacije kupaca. Ako se određeni proizvod ne prodaje dobro, to može biti znak da je cijena previsoka. S druge strane, ako se proizvod brzo rasproda, možda ćete moći malo povećati cijenu.
Provedite A/B testiranje nudeći različite cijene za isti proizvod u različitim automatima ili u različito vrijeme. Ovo će vam pomoći da odredite optimalnu cijenu koja maksimizira i prodaju i profit.
Uzimajući u obzir različite kategorije proizvoda
Različite kategorije proizvoda mogu zahtijevati različite pristupe cijenama. na primjer:
- Grickalice: Grickalice su popularna stavka u automatima. Možete ponuditi niz cijena, od jeftinih opcija poput običnog čipsa do vrhunskih opcija poput zanatskih kokica. Na cijenu grickalica može uticati i marka i veličina pakovanja.
- Pića: Pića mogu uključivati bezalkoholna pića, energetska pića i flaširanu vodu. Na cijenu pića mogu utjecati faktori kao što su marka, vrsta pića (npr. gazirano ili negazirano) i veličina posude.
- Proizvodi za zdravlje i dobrobit: Kao što je ranije spomenuto, proizvodi za zdravlje i wellness mogu imati višu cijenu zbog svoje percipirane vrijednosti. Međutim, i dalje morate osigurati da cijene budu konkurentne na tržištu zdrave hrane.
Dodatni tokovi prihoda
Osim postavljanja pravih cijena za proizvode, postoje i drugi načini da povećate prihod od vaših malih prijenosnih stolnih automata. Možete razmisliti o ponudi oglasnog prostora na automatu. Kompanije su možda spremne da plate da se njihovi oglasi prikazuju na mašini, što može pružiti dodatni izvor prihoda.
Druga opcija je partnerstvo sa dobavljačima. Neki dobavljači mogu ponuditi poticaje ili rabate na osnovu količine proizvoda koje kupujete. Ovo može pomoći u smanjenju troškova i povećanju profitnih marži.
Zaključak
Određivanje cijena u malom prijenosnom stolnom automatu je složen proces koji zahtijeva pažljivu ravnotežu analize troškova, istraživanja tržišta i određivanja cijena na temelju vrijednosti. Razumijevanjem troškova, tržišta i vrijednosti vaših proizvoda, možete postaviti cijene koje su konkurentne i profitabilne.
Ne zaboravite kontinuirano pratiti i prilagođavati svoje cijene na osnovu podataka o prodaji i povratnih informacija kupaca. I ne zaboravite istražiti dodatne tokove prihoda kako biste maksimizirali svoj profit.
Ako ste zainteresirani za kupovinu naših malih prijenosnih stolnih automata ili imate bilo kakva pitanja o cijenama i odabiru proizvoda, rado ćemo vam pomoći. Nudimo i razne druge opcije automata, kao nprAutomat za dostavu paketa,Potpuno automatska kombinovana automat za prodaju, iZidni automat za prodaju parfema. Kontaktirajte nas da započnemo raspravu o nabavci i podignemo svoj prodajni posao na viši nivo.
Reference
- Kotler, P. i Armstrong, G. (2010). Principi marketinga. Pearson Prentice Hall.
- Nagle, TT, & Holden, RK (2002). Strategija i taktika određivanja cijena: Vodič za profitabilniji rast. Prentice Hall.